제약 영업 패러다임 전환... 대면 영업에서 AI 기반 시너지 영업으로

제약업계의 전통적인 대면 중심 영업 방식이 한계에 직면하며 변화하고 있다는 내용의 기사다. 과거 '감동영업', '근성영업' 등 도제식 문화로 대표되던 제약 영업 방식이 AI, 워라밸, CSO(영업대행) 등의 등장으로 대체되고 있다고 전한다. 기사는 향후 'AI Melissa'와 같은 AI 기반 영업 지원 시스템이 전사적 역량을 활용하는 '고효율 시너지 영업' 사례로 소개될 예정임을 예고한다. 이는 시리즈 기사의 상편으로, 하편에서 구체적인 AI 시스템 사례를 다룰 계획이다.

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