제약사 신약 출시 전략, 허가부터 유통까지 아웃소싱 조합 확대

국내 제약사들이 신약을 시장에 출시하는 과정에서 임상, 허가, 급여·약가, 홍보, 유통 등 각 단계마다 자체 수행과 외부 전문기업 활용을 조합하는 전략을 취하고 있다. 임상부터 인하우스로 진행할지 CRO 등 외부 기업에 위탁할지 결정해야 하며, 허가 이후에는 급여와 약가 산정 방식도 준비해야 한다. 제품 홍보는 인하우스 조직과 PR에이전시의 역할을 나눠 진행하는 경우가 많다. 출시 이후 영업 단계에서도 자체 영업조직 운영과 국내 유통 파트너십 활용 여부를 선택해야 한다.

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