대웅제약, 의약품·의료기기·AI 아우르는 제휴 네트워크 구축

대웅제약이 의약품, 의료기기, 인공지능(AI) 솔루션 분야에서 외부 기업과의 제휴를 확대하고 있다. 외부 기업의 제품과 기술을 확보한 뒤 전국 병·의원 영업망을 활용해 시장 안착을 지원하는 방식이다. 투자, 판권 확보, 판매를 유기적으로 연결해 사업 시너지를 추구하는 전략으로 풀이된다. 회사에 따르면 국내 판매계약은 60건에 달하는 것으로 알려졌다.

BioPulse 해설

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코마케팅: 한 제품을 여러 제약사가 각자의 영업망으로 동시에 판매하는 협력 방식
판권 계약: 특정 지역이나 시장에서 제품을 판매할 권리를 확보하는 계약 형태
오픈이노베이션: 기업이 외부의 기술·제품·아이디어를 도입해 내부 연구개발과 결합하는 전략

국내 제약사들은 신약 개발에 드는 시간과 비용 부담을 줄이기 위해 자체 파이프라인 확장 대신 외부 기업과의 제휴를 통한 성장 전략을 병행하는 경우가 많다. 이 과정에서 대형 제약사는 전국 병·의원을 상대로 한 영업망을 보유하고 있어, 신생 바이오텍이나 의료기기·AI 기업이 이 영업망을 활용해 시장에 진입하는 구조가 형성된다. 이러한 방식은 투자, 판권 확보, 공동판매 등 여러 형태로 이뤄지며 제약사와 파트너 기업 모두에게 위험을 분산하는 수단으로 활용된다.

Why it matters제약사의 외부 제휴 전략은 신약 개발의 불확실성을 낮추고 다양한 기술 분야로 사업 영역을 넓히는 일반적인 성장 방식으로 여겨진다.

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