제약사 신제품 쏟아져…온라인몰 판촉 경쟁 가열

아젤라산 성분 외용제 아젤리아가 SNS를 통해 입소문을 타며 여드름 관리 제품으로 주목받자, 한미약품과 녹십자가 각각 아젤클린과 아젤라힐을 후발 제네릭으로 출시하고 자사몰인 HMP몰과 프리미온을 통해 홍보에 나섰다. 두 제품은 품절 상태에 이를 정도로 수요가 확인됐으며, 1일 2회 도포 후 약 4주부터 효과가 나타나는 제형으로 수개월간 사용을 권장하고 있다. 대원제약은 환절기 비염 수요를 겨냥해 세티리진 성분의 액상형 소아 알레르기약 콜대원러지톡액을 온다몰에서 출시, 경쟁 제품인 챔프 알러논의 품절 상황을 공략하고 있다. 일반의약품 외에 건강기능식품 신제품 출시도 이어져, 한미약품은 GLP-1 신약 '에페'와 유사한 네이밍을 적용한 에피슬림 머슬·부스터·스킨 라인업을 HMP몰에서 선보였고, 대웅제약은 어린이 면역 건기식 임팩타임 키즈를 출시해 약사 대상 온라인 세미나로 마케팅을 진행했다. 이와 함께 바로팜과 플랫팜 등 유통 플랫폼도 자체 프로모션을 강화하고 있다. 바로팜은 니코레트 퀵미스트 구강용 스프레이와 메디폼핏 나노패치의 단독 유통을 맡아 다량 구매 시 할인 혜택을 제공하는 타임특가를 진행 중이며, 플랫팜은 위고비 최저가 공급에 이어 이달부터 마운자로 판매를 시작하고 환절기 시즌 기획전을 통해 다수 제약사 제품을 선보이고 있다. 이들 플랫폼은 전자결제 수단 연계 할인 등 다양한 방식으로 약국 대상 공급 경쟁을 확대하는 모습이다.

한미약품 아젤클린, 녹십자 아젤라힐 등 아젤라산 성분 제네릭 출시로 품절 상태 발생
대원제약, 소아용 세티리진 액상제 콜대원러지톡액 신규 출시
한미약품 에피슬림, 대웅제약 임팩타임 키즈 등 건강기능식품 신제품도 잇따라 출시
바로팜은 니코레트 퀵미스트·메디폼핏 나노패치 단독 유통, 플랫팜은 마운자로 판매 개시

BioPulse 해설

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일반의약품(OTC): 처방전 없이 약국에서 구매 가능한 의약품으로, 안전성이 상대적으로 확립된 성분을 사용한다.
건강기능식품: 인체에 유용한 기능성을 가진 원료나 성분을 사용해 제조한 식품으로, 의약품과는 법적 분류가 다르다.
자사몰: 제조사나 유통사가 직접 운영하는 온라인 판매 채널로, 중간 유통 단계를 거치지 않고 소비자에게 제품을 판매한다.

국내 제약·건기식 시장에서는 특정 성분이나 제형이 소비자 호응을 얻으면 경쟁사들이 유사 성분의 제품을 잇따라 출시하는 경향이 나타난다. 이는 특허나 독점 유통권이 없는 일반 성분의 경우 진입장벽이 낮기 때문이다. 최근에는 오프라인 약국 중심의 유통 구조와 함께 제조사가 운영하는 온라인몰을 통한 직접 판매 및 프로모션이 늘어나는 추세다. 계절적 요인에 따라 특정 질환군을 겨냥한 제품 출시가 집중되는 것도 이 시장의 특징이다.

Why it matters유사 성분 제품의 경쟁적 출시는 소비자 선택권을 넓히지만, 동시에 과잉 마케팅이나 성분 차별성에 대한 혼란을 야기할 수 있어 산업 내 지속적인 관심 대상이다.

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