SK바이오팜은 2020년 뇌전증 치료제 세노바메이트(미국명 엑스코프리) 출시 이후 미국 자회사 SK라이프사이언스를 통해 현지 직접 판매망을 운영해왔다. 이번에 열린 행사는 연초 영업 전략을 공유하는 NSM과 짝을 이루는 하반기 점검 성격의 자리로, 지난달 29일부터 이달 1일까지 시카고에서 진행됐다. 올해 주제는 지난 2월 NSM과 동일하게 'We Will'로 설정됐으며, 본사와 미국 법인이 같은 방향으로 움직이는 '원팀' 체제를 강조했다. 현지 영업 인력 등 160여명이 참석해 상반기 실적과 시장 변화를 짚고 하반기 전략을 논의했으며, 세노바메이트 이후 도입될 신규 제품에 기존 세일즈 조직을 어떻게 활용할지도 논의 테이블에 올랐다. 회사는 세노바메이트 단일 품목 중심에서 벗어나 축적된 영업·마케팅 역량을 기반으로 여러 제품을 동시에 운영하는 구조로 전환하겠다는 방침을 재확인했다. 세노바메이트 자체도 경구용 현탁액 등 제형을 늘리고 소아청소년 환자 및 PGTC(1차성 전신 강직-간대 발작) 적응증으로 처방 범위를 넓히는 작업이 진행 중이다. 이동훈 SK바이오팜 사장은 미국 내 직접 판매 조직을 다음 제품으로 확장하는 것이 핵심 과제라고 언급했다. 회사는 앞서 뇌전증 후보물질 오파칼림과 파킨슨병 프로그램 1ST-104에 대한 기술도입 계약을 맺는 등 중추신경계 분야 파이프라인 확충도 병행하고 있다.
- SK라이프사이언스가 시카고에서 9월29일~10월1일 '2026 POA' 미팅 개최
- 세노바메이트 중심 상업화 역량을 신규 제품으로 확장하는 멀티 프로덕트 전략 논의
- 현지 세일즈 인력 등 160여명 참석, 상반기 실적 점검 및 하반기 전략 공유
- 세노바메이트 제형·적응증 확대(경구용 현탁액, 소아청소년, PGTC) 추진 중
- 뇌전증 후보 오파칼림, 파킨슨병 프로그램 1ST-104 기술도입으로 CNS 파이프라인 확충
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- 4상모집 중단 (진행 중)Open-label Study of Cenobamate Monotherapy in Adult Subjects With Newly Diagnosed or Recurrent Partial-Onset Epilepsy
- 3상모집 중Investigate Efficacy and Safety of Carisbamate as Adjunctive Treatment for Seizures Associated With LGS in Children and Adults
- 3상모집 중단 (진행 중)Safety and Efficacy Study of Cenobamate in Pediatric Subjects 2-17 Years of Age With Partial-onset (Focal) Seizures
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