대웅제약·종근당, 펙수클루 공동판매 3년만에 종료…P-CAB 시장 경쟁구도 변화

대웅제약이 종근당과 맺었던 위식도역류질환 치료제 '펙수클루정' 공동판매 계약을 8월 31일자로 종료한다. 20mg 제품은 계약 종료 즉시, 10mg와 40mg 제품은 11월 30일까지 공동 유통을 이어간 뒤 계약을 마무리할 예정이다. 이번 계약 종료는 국내 P-CAB(칼륨경쟁적위산분비억제제) 시장 재편의 신호탄으로 해석된다. 올해 공동판매 계약 만료를 앞둔 '케이캡'을 비롯해 시장 2위로 올라선 '자큐보', 일본 시장에서 성과를 낸 뒤 국내 복귀한 '보신티'와 그 제네릭, 대원제약이 새롭게 선보인 '파도프라잔' 등이 경쟁을 벌이고 있다.

BioPulse 해설

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P-CAB: 위산 분비에 관여하는 칼륨이온 통로를 막아 위산을 억제하는 계열의 위장약 성분군
공동판매(코프로모션): 한 의약품을 두 개 이상의 제약사가 각자 영업망으로 함께 판매하는 계약 형태
제네릭: 특허가 만료된 오리지널 의약품과 동일 성분·효능으로 제조되는 복제약
적응증: 특정 의약품이 치료 목적으로 사용하도록 허가받은 질병이나 증상의 범위

국내 소화성궤양·역류성식도염 치료제 시장은 기존 PPI 계열에서 P-CAB 계열로 무게중심이 옮겨가며 여러 제약사가 유사 기전의 신약을 잇달아 출시해 온 분야다. 제약사들은 자사 영업망만으로 처방 확대가 어려운 경우 다른 회사와 공동판매 계약을 맺어 시장 점유율을 끌어올리는 전략을 흔히 활용하며, 계약 기간이 끝나면 원개발사가 단독 영업으로 전환하거나 파트너를 교체하는 일이 발생한다. 이런 계약 변화는 처방권을 쥔 병의원 영업 구조와 유통망 재편에 직접 영향을 미쳐 업계의 관심사가 된다.

Why it matters동일 계열 의약품 간 경쟁이 치열한 시장에서는 영업·유통 파트너십의 변화가 처방 점유율 순위를 좌우하는 핵심 변수로 작용한다.

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