노바티스-유한양행, 두드러기 신약 '랩시도' 공동판매 계약

만성 자발성 두드러기

뚜렷한 외부 유발 요인 없이 두드러기와 가려움증이 반복적으로 장기간 나타나는 피부 질환이다.

코프로모션

한 제약사가 개발·보유한 의약품을 다른 제약사와 함께 영업·마케팅해 판매를 확대하는 협업 방식이다.

항히스타민제

알레르기 반응을 매개하는 히스타민의 작용을 차단해 두드러기, 가려움증 등의 증상을 완화하는 약물이다.

만성 자발성 두드러기는 항히스타민제로 증상이 조절되지 않는 환자가 상당수 존재해, 이들을 대상으로 한 새로운 기전의 치료제 수요가 꾸준히 논의돼 왔다. 다국적 제약사가 국내에서 신약을 출시할 때는 자체 영업망만으로 병원급 이상 의료기관과 개원가를 모두 포괄하기 어려워, 현지 제약사와의 코프로모션 계약을 통해 유통·영업 범위를 넓히는 전략이 업계에서 널리 활용된다. 이런 협업은 통상 종합병원과 개원가처럼 진료 환경별로 역할을 나눠 진행된다.

Why it matters다국적사와 국내 제약사 간 코프로모션은 신약의 시장 진입 속도와 처방 확산 범위를 좌우하는 대표적인 유통 전략으로, 관련 치료제 시장 전반의 접근성 논의와 맞닿아 있다.