GC녹십자웰빙-보령, 간기능 개선제 '라이넥주' 코프로모션 계약

GC녹십자웰빙과 보령이 인태반가수분해물 주사제 '라이넥주'의 2차 병원 공급 확대를 위한 코프로모션 계약을 체결했다. 계약에 따라 GC녹십자웰빙은 제품 공급과 마케팅 기획, 임상 데이터 제공을 담당하고, 보령은 전국 2차 병원 네트워크를 활용해 원내 처방 확대와 영업 활동을 맡는다. 기존 의원급 중심이던 라이넥주의 유통 기반을 중견 병원급으로 넓히려는 목적이다. 라이넥주는 만성간질환 환자의 간기능 개선을 위해 사용되는 제품이다.

BioPulse 해설

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코프로모션: 한 제약사가 보유한 제품을 다른 제약사와 공동으로 판매·마케팅하는 제휴 방식이다.
인태반가수분해물: 태반 성분을 효소 등으로 분해해 얻은 물질로 간기능 관련 의약품 원료로 활용된다.
원내 처방: 환자가 입원하거나 병원을 방문했을 때 해당 병원 내에서 의약품이 처방·투약되는 방식이다.
2차 병원: 의원급보다 규모가 크고 전문 진료과를 갖춘 중간 규모의 병원급 의료기관을 말한다.

국내 제약사들은 자체 영업망이 닿기 어려운 의료기관 등급으로 유통을 넓히기 위해 다른 회사의 영업 네트워크를 활용하는 코프로모션 계약을 흔히 활용한다. 이런 계약은 통상 한쪽이 제품 개발과 공급을, 다른 쪽이 특정 채널의 영업과 처방 확대를 맡는 역할 분담 구조로 이뤄진다. 만성 간질환 치료 보조제 시장은 의원급 중심으로 형성돼 있는 경우가 많아, 병원급 진입을 위해서는 별도의 영업 채널 확보가 필요하다는 인식이 업계에 자리해 있다.

Why it matters제약사 간 영업망 공유 제휴는 신약 개발 없이도 처방 범위를 넓히는 주요 성장 전략 중 하나로 활용된다.

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